РЕЗУЛЬТАТЫ

Андрей Кораблев

Директор по розничным продажам

Всех с прошедшими майскими праздниками. Май прошел для нас под эгидой сбора старых стоков для вывоза. Силами департамента информационных технологий была разработана эффективная и удобная схема вывоза товара из магазинов на РЦ и МП. После реализации вывоза товара плотность существенно уменьшилась, развеска товара стала более презентабельна, найти товар и подобрать образ стало проще. Это не могло не сказаться на среднем чек и наценке, которые впервые с начала года догнали показатели 2024 года. К сожалению, трафик продолжил свое падение, а постепенный уход от агрессивной акционности не мог не сказаться на конверсии. Еще в первом квартале каждому из нас казалось, что товар без акции никто не будет покупать, а средний чек по 2000+ бывает только в августе. Уверен, к концу мая большинство из вас понимает, что ограничения только у нас в голове и собрать образ на 3000+ более чем реально. Да, часть клиентов, которые ищут скидку мы могли потерять, но это вопрос времени, привычки, к тому же, большинство давно уже ищут скидку в онлайне.

ПЛАН ПРОДАЖ ПРОШЛОГО МЕСЯЦА

СЕВЕРО-ЗАПАД: 73%

CC&IL: 71%

МОСКВА 1: 69%

СИБИРЬ: 64%

ВОЛГА 1: 62%

МОСКВА 2: 62%

ЮГ: 63%

ЦЕНТР 1: 62%

64%

Перспективы:

Июнь самый ответственный месяц в году для нашей сети. Мы должны подготовить зал к приходу школы. В июне нам предстоит сборка последней волны вывоза и очередная волна маркировки ЧЗ, которая коснется белья и ЧНИ. Получение марок должно стать проще, ИТ обещают решить вопрос с очередью, а коммерческий блок обещают заполнить пул необходимым объемом марок.

С 1 июня у нас стартует переход на проект личные продажи. Каждый из вас может получить любую зарплату, без ограничения сверху. На каждый месяц, помимо плановых показателей, будет утверждаться % от товарооборота магазина, от которого будет рассчитан доход. Больше продаешь – больше получаешь. Честная и понятная схема. Процент, как и план, будет разным, для каждого магазина, поскольку зависит от таких показателей как – трафик, конверсия, наценка, а также расходной части, состоящей из аренды и прочих расходов.

Целевой средний чек во все месяцы кроме августа для всех магазинов ~2500, а в августе 3500+. По сути это 2-3 вещи по полной стоимости в чеке, все тот же собранный образ. Стартует проект по обучению в Спб и Минске у опытных продавцов, которые имеют средний чек на уровне 3500 и выше. Нашим товаром и нашими ценами! Кто хочет расти, зарабатывать и двигаться вперед вместе с нами обязательно пишите своему дивизиональному менеджеру и мы включим вас в список обучающихся. Всем высоких продаж!

Андрей Кораблев

Директор по розничным продажам

УРАЛ: 60%

ЦЕНТР: 58%

Успехов, коллеги!
Мы сильная команда!
Только вперед!

Средний показатель по компании

1,98

РИГАМОЛЛ

Красногорск

3,9

ПРИВОЛЖСКИЙ

Чебоксары

Дивизион
Волга 1

показатель

3,44

показатель

Дивизион

Москва 2

Мы составили "портрет" нашего покупателя: лояльного, платежеспособного, предпочитающего готовые решения от нас. Нашему покупателю мы всегда предлагаем намного больше того, что он хочет. Ассортимент, качество товара, акции и мерчендайзинг - всегда в помощь. Ну и, конечно, мы. Оформите красиво стойки у кассовой зоны (пусть это даже будут не самые дешевые аксессуары, например). Покупатель, стоя на оплате, всегда рассматривает все, что рядом лежит - используйте эту возможность для увеличения чека! Каждый покупатель в среднем тратит больше на 10-15% от той суммы, что он планировал.

Управляющая магазином

Татьяна Ярандайкина

17%

ЭЛЬ РИО

Самара

36%

37%

ПАНОРАМА

Альметьевск

Хороший продавец — мощный драйвер продаж. Продавец поможет определиться с моделью и развеет сомнения. Тем самым, клиент будет доволен обслуживанием и без раздумий согласится оплатить по QR-коду. Достигать результатов помогает наличие общих целей, мотивация и осознанность, стремление быть первыми среди других магазинов. Важно предлагать и не стесняться, найдется один покупатель, который откажет, а за ним будет пять покупателей, которые с удовольствием помогут нашему магазину в повышении данного показателя.

Полина Евдокимова

Управляющая магазином

48%

Дивизион

Волга 1

Дивизион

Волга 1

ОХТА МОЛЛ

Санкт-Петербург

Дивизион

CC&IL

7%

БУМ СИТИ

Брянск

Дивизион
Центр

Иркутск

Дивизион
Сибирь

ЯРКОМОЛЛ

17%

18%

коэффициент

24%

Пионер

Улан-Удэ

Дивизион

Сибирь

0,20% Саранск.Сити-парк.Acoola

0,21% Мск.Люберцы.Выходной.Acoola

0,26% Мск.Мега Белая Дача.Acoola

1,13%

коэффициент

Сити-Парк

Саранск

Спасибо моей команде за добросовестную работу! Очень радостно из года в год иметь такие отличные результаты. Но это не случайно. Грамотное обучение ПК и контроль товародвижения - основа для высоких показателей по инвентаризации.
Нашему магазину в этом году 10 лет, и я руковожу им с самого открытия, у меня лучшие опытные сотрудники, а итоги инвентаризации доказывают профессионализм и надёжность всего персонала магазина.

Алена Баринова

Управляющая магазином

Дивизион

Волга

0,20%