РЕЗУЛЬТАТЫ

Андрей Кораблев

Директор по розничным продажам

Поздравляю всех со стартом нового школьного сезона! Последние приготовления завершены: неактуальный товар вывезен, школа поступила, зал перезонирован, оформление в магазины доставлено. Нами был проделан очень долгий и тяжелый путь к этому сезону. Все департаменты и каждый из Вас сделал все, чтобы пришедший посетитель стал нашим любимым покупателем. Проекты по личным продажам и очному, выездному обучению в Минске, запущенные во втором квартале, уже дают свои плоды – зарплаты вовлеченных в продажи УМ и продавцов выросли более чем в два раза, многие успели это на себе ощутить уже 10 числа. Продажи при этом не достигли поставленной цели, что говорит о том, что у нас еще много работы как по обучению, так и по вовлечению всех в продажи. С июля более 220 магазинов уже будут на ЛП, и каждый сможет заработать как для себя, так и выполнить поставленные планы.

Все мы знаем, что третий квартал для нашего бизнеса решающий. От его успешности зависит не только рентабельность розничного канала, но и возможность погасить свои обязательства перед поставщиками за товар, который будет к нам поступать в сентябре/октябре. Каждый из нас должен выложиться «за себя и за того парня». Напоминаю, любой посетитель, зашедший в 2025 году в розничную сеть, ждет не скидок и акций, а внимания к себе. Тот, кто хочет купить дешевле, давно уже покупает на маркетплейсах. В нашей стране практически не осталось семей, для которых наша одежда без скидки неподъемная ноша, а если это так, они точно купят не у нас, но таких малая доля. Большая часть наших посетителей ждет, что им помогут собрать образ, проявят внимание, узнают об их запросах и интересах. Каждый из читающих этот текст должен понимать, что он консультант, а не кассир! Надо знать состав ткани, уметь подбирать образы из 2-3 вещей, в школьный сезон это автоматом дает чек по 4000-5000 рублей.

ПРОДАЖИ ПРОШЛОГО МЕСЯЦА:

ВОЛГА 1: 77%

СЕВЕРО-ЗАПАД 1: 77%

ЮГ: 77%

МОСКВА 2: 75%

СЕВЕРО-ЗАПАД 2: 70%

МОСКВА 1: 68%

ЦЕНТР: 74%

УРАЛ: 66%

73%

Перспективы следующего месяца:

В июле мы постараемся добавить детские зоны, ТВ панели и LEDпанели в витрину наших самых трафиковых точек.

Детские уголки уже пользуются спросом и получают сердечки от посетителей. В четвертом квартале мы хотим сделать это со всеми магазинами, с которыми мы пойдем в 2026 год.

В июле запускается маркетинговая программа для привлечения трафика – наружная реклама, баннеры в ТЦ, блогеры, реклама в метро.

Трафик обязательно к нам придет, и желаю каждому из Вас заработать за эти два месяца себе на свою мечту!

Андрей Кораблев

Директор по розничным продажам

Успехов, коллеги!
Мы сильная команда!
Только вперед!

Средний показатель по компании

2,11

РИГАМОЛЛ

Красногорск

4,36

РИО

Калуга

Дивизион
Центр

Дивизион
Москва 1

Балашиха

ВЕРТИКАЛЬ

показатель

3,39

показатель

показатель

3,28

Дивизион

Москва 2

Мы составили «портрет» нашего покупателя: лояльного, платежеспособного, предпочитающего готовые решения от нас. Нашему покупателю мы всегда предлагаем намного больше того, что он хочет. Ассортимент, качество товара, акции и мерчендайзинг – всегда в помощь. Ну и, конечно, мы. Оформите красиво стойки у кассовой зоны (пусть это даже будут не самые дешевые аксессуары, например). Покупатель, стоя на оплате, всегда рассматривает все, что рядом лежит – используйте эту возможность для увеличения чека! Каждый покупатель в среднем тратит больше на 10-15% от той суммы, что он планировал.

Управляющая магазином

Татьяна Ярандайкина

во всей сети продано
на сумму 794 000 р.

ПЛАНЕТА

Пермь

370 шт.

ИЗУМРУДНЫЙ ГОРОД

Томск

ПАРМА

Сыктывкар

Дивизион

Дивизион

11

показатель

9

показатель

Северо-Запад 2

Северо-Запад 1

Дивизион

Подарочный сертификат очень хорош в качестве подарка. Вручив человеку сертификат, вы даете ему право выбора: брюки или джемпер, модный аксессуар или обувь. Одариваемый доволен, вы – рады. Наша задача, как сотрудников магазина, вовремя донести эту информацию до потенциальных покупателей, рассказать о наличии сертификатов, их номинале и удобстве. Каждый сотрудник магазина знает эту задачу и старается озвучивать всем покупателям данную информацию. Это очень хорошо работает! Самое главное – не лениться и не забывать это делать. Также очень важно вовремя пополнять запасы сертификатов. Все это обязательно будет давать положительные результаты!

Волга 1

Оксана Тарелкина

Управляющая магазином

12

15%

МЕГА ТЕПЛЫЙ СТАН

Москва

33%

33%

ПАНОРАМА

Альметьевск

Хороший продавец — мощный драйвер продаж. Продавец поможет определиться с моделью и развеет сомнения. Тем самым, клиент будет доволен обслуживанием и без раздумий согласится оплатить по QR-коду. Достигать результатов помогает наличие общих целей, мотивация и осознанность, стремление быть первыми среди других магазинов. Важно предлагать и не стесняться, найдется один покупатель, который откажет, а за ним будет пять покупателей, которые с удовольствием помогут нашему магазину в повышении данного показателя.

Полина Евдокимова

Управляющая магазином

41%

Дивизион

Волга 1

Дивизион

Москва 1

АУРА

Новосибирск

Дивизион

Юг

8%

ТИТАН АРЕНА

Архангельск

Дивизион
Северо-Запад

Иркутск

Дивизион
Москва 1

ЗУМ. ЗИЛАРТ

17%

18%

коэффициент

Северо-Запад 2

Дивизион

Алёна Буфетова
Управляющая магазином

Управляющий – это «штурвал»: куда он направит корабль, туда и поплывет судно (т.е. команда). Для достижения какой-либо цели, в первую очередь, важна командная работа, в одиночку сложно добиться таких результатов. Немаловажно замотивировать свой персонал, задать позитивный настрой, верный темп и верить в то, что все получится.

Иваново

СЕРЕБРЯНЫЙ ГОРОД

19%

0,02% Сыктывкар.Парма.Acoola

0,10% Мск.Калита.Acoola Maxi

0,11% Мск.Электросталь.Парк-Плаза.Acoola

0,53%

коэффициент

Парма

Сыктывкар

Достижению высоких показателей по инвентаризации способствует внимание к покупателям. В смене мы старались ставить не меньше двух человек, регулярно проводили выборочные инвентаризации, своевременно оформляли акты расхождения.

Елена Павельева

Управляющая магазином

Дивизион

Северо-Запад 1

0,20%