РЕЗУЛЬТАТЫ

Андрей Кораблев

Директор по розничным продажам

Коллеги, приветствую вас!

Ноябрь месяц распродаж, главенства онлайна и маркетинговых активностей. Трафик в розничной сети повторил показатель прошлого года и составил 1,1 млн человек, а по сопоставимым магазинам упал на 16%. Большая часть посетителей торговых центров искали лучшие условия для покупки, самые выгодные цены и по нескольку раз ходили из магазина в магазин в поисках заветной выгоды, что не могло ни сказаться на конверсии. Она составила 13,3%, что хуже 14% прошлого года и хуже показателей октября. Это наша главная зона для повышения эффективности и роста продаж. Не забывайте, довольный покупатель вернется к нам вновь, а недовольный посетитель не вернется уже никогда.

Особое внимание хочу обратить на последние три дня месяца, на которые пришлась Черная Пятница. При упавшем трафике мы смогли показать продажи выше сопоставимого периода прошлого года на 14% при равном среднем чеке. По сути это было достигнуто за счет двух факторов – смс-рассылкой по базе лояльных клиентов и конверсией трафика в продажи. 29.11 конверсия составила рекордные 21,7%, такого показателя не было ни в прошлом году, ни даже в августе этого года на целевом трафике школы. Это маленькая победа каждого из нас и я уверен, что и этот рекорд мы сможем побить.

ПЛАН ПРОДАЖ ПРОШЛОГО МЕСЯЦА

план продаж по сети был выполнен на 65%

CC&IL: 76%

МОСКВА 1: 68%

ЦЕНТР 1: 67%

СЕВЕРО-ЗАПАД: 65%

МОСКВА 2: 64%

УРАЛ: 64%

ВОЛГА 1: 65%

ЦЕНТР: 62%

65%

Перспективы:

Впереди самый трафиковый для торговых центров месяц – декабрь.

Все покупают подарки, новогодние наряды и аксессуары.

Трафик в одежный ритейл традиционно не очень высокий, так как заходят те, кто идет за одеждой, поэтому нужно уделить двойное внимание внешнему виду магазина и тройное внимание каждому посетителю.

Всем высоких продаж и успешного завершения года!

Андрей Кораблев

Директор по розничным продажам

ЮГ: 61%

СИБИРЬ: 60%

Успехов, коллеги!
Мы сильная команда!
Только вперед!

Средний показатель по компании

2,08

ПРИВОЛЖСКИЙ

Чебоксары

3,63

В ноябре мы показали самый высокий показатель чек-вещь (3,63) среди всех магазинов. В первую очередь - это наша сплоченная команда, работаем мы все вместе с открытия магазина, с 2019 года. Каждый год с нетерпением ждём в ноябре месяце «Черную пятницу». Благодаря маркетингу компании, мы смогли реализовать большое количество единиц товара.
Секрет успеха нашей команды в том, что у нас общие интересы, работаем всегда сообща, поддерживаем друг друга и несем коллективную ответственность за результат.

Евгения Никитина

Управляющая магазином

МАРМЕЛАД

Великий Новгород

Дивизион
Центр 1

показатель

3,56

показатель

Дивизион

Центр 1

РИГАМОЛЛ

Красногорск

Дивизион
Москва 2

3,50

показатель

во всей сети продано
429 ПС на сумму

ИЮНЬ

Санкт-Петербург

692 500

ПЛАНЕТА

Уфа

ПАРК ХАУС

Екатеринбург

Дивизион

Дивизион

15

показатель

8

показатель

Урал

Урал

Дивизион

CC&IL

Для достижения высокого показателя по продаже подарочных сертификатов, мы часто предлагаем покупателям обратить внимание на данный товар. Проговариваем, что в отличие от «конверта» на любое торжество или в благодарность, подарочный сертификат выглядит более эстетично. Подарочный сертификат исключает вероятность разочаровывающего подарка и дает возможность выбрать то, что действительно нужно. Также, продажа сертификатов позволяет нам получить выручку сразу и, тем самым, увеличить товарооборот. Мы постоянно отслеживаем наличие сертификатов всех номиналов в нашем магазине. Хотим пожелать всем удачных продаж и высоких результатов по всем показателям!

Управляющая магазином

17

19%

ВАШ ДОМ

Елец

41%

52%

ПАНОРАМА

Альметьевск

Хороший продавец — мощный драйвер продаж. Продавец поможет определиться с моделью и развеет сомнения. Тем самым, клиент будет доволен обслуживанием и без раздумий согласится оплатить по QR-коду. Достигать результатов помогает наличие общих целей, мотивация и осознанность, стремление быть первыми среди других магазинов. Важно предлагать и не стесняться, найдется один покупатель, который откажет, а за ним будет пять покупателей, которые с удовольствием помогут нашему магазину в повышении данного показателя.

Полина Евдокимова

Управляющая магазином

58%

Дивизион

Волга

Дивизион

Центр

МИРНЫЙ

Зеленодольск

Дивизион

Волга 1

6%

МЕГАСИТИ

Самара

Дивизион
Волга 1

Архангельск

Дивизион
Северо-Запад

МАКСИ

15%

15%

коэффициент

16%

ПИОНЕР

Улан-Удэ

Дивизион

Сибирь

0,09% СПб.Июнь.Infinity Lingerie

0,26% Иваново.Ясень.Concept Club

0,27% Челябинск.Космос.Acoola Maxi

0,27% Пермь.Планета.Acoola

0,29% Псков.Акваполис.Acoola

1%

коэффициент

ИЮНЬ

Санкт-Петербург

Для достижения высокого результата по данному показателю, мы систематически проводили в магазине выборочные инвентаризации, следили за сохранностью товарно-материальных ценностей во время рабочего дня. Каждый сотрудник был вовлечен в процесс и нес ответственность за свою часть работы. Для нас было важно точно отслеживать товарные остатки, вовремя исправлять и минимизировать ошибки. Ключевую роль сыграла совместная работа. Хочу поблагодарить свою команду за честное и ответственное отношение к работе. Рекомендую коллегам регулярно проводить обучение сотрудников. Очень важно, чтобы в магазине была четкая структура работы - это позволит минимизировать ошибки при инвентаризациях. Хотим пожелать всем процветания и отличных результатов!

Управляющая магазином

Дивизион

CC&IL

0,09%

СПЕШИЛОВ

Пермь

И снова мы с отличным результатом! Только в этот раз 100 % по фотоотчету Acoola! Есть чем гордиться! Это командная работа коллектива. Если каждый сотрудник будет выполнять свою работу качественно, своевременно и с полной отдачей, то и результат будет соответствующий! К чему как руководитель и призываю всех своих коллег! Ну и, конечно, мой совет для других магазинов - делай свое дело качественно и своевременно! Так же очень хочется сказать спасибо моему руководителю Кленовой Елене и мерчендайзеру Леоновой Любови за поддержку и наставничество!

Управляющая магазином

Дивизион

Урал

100%